李佳琦首波战报出炉，“近乎零元购”“三好直播间”打响双11第一枪

“连续蹲抢好几天”“红包拿到就赚到”“很多商品相当于零元购”……双11是全民购物狂欢的节日，每个电商平台都铆足了劲给补贴，不少消费者享受到了真金白银的红利。

比如，今年双11“红包雨”依然是李佳琦直播间中人们最关心的话题，在5亿元“红包雨”与首日超级爆品的双重带动下，此次天猫双11现货开卖仅1小时，李佳琦直播间访客人数同比增长超过了30%。

图说：李佳琦在直播间与用户互动 采访对象提供（下同）

部分消费者通过小红书、微博等社交平台分享表示，从今年平台预售前夕到现货开卖，自己抢到的直播间红包超过了千元，并且通过李佳琦派发的红包几乎实现了“零元购”。

随着近年来提倡理性消费、适度消费，契合消费者对性价比与质价比需求的购物成为了主流。正因如此，李佳琦直播间力度到位、降低门槛的让利模式更加受到消费者的欢迎。

图说：消费者分享购物订单

以维达山茶花卷纸为例，一般消费者叠加红包后价格在一套51.9元，而抢到大额红包的幸运儿更是可以用0元的价格买走产品，相当于“零元购”；与此同时，获得实惠的消费者可以同样享受李佳琦直播间联手品牌方提供的产品质量与售后保障。

图说：多款产品叠加大额红包后实现“零元购”

如今，强调质量和信任的“品质直播”更受消费者欢迎。好货+好价+好保障，“三好直播间”愈发能脱颖而出，得到消费者长期的认可。开卖首日，作为直播间优势选品的美妆品牌集体爆发。其中，达尔肤首次双11合作李佳琦，预定超过10万件，前1小时GMV超2000万元，拿下了祛痘类护肤品、酸类护肤品等细分类目NO.1，全店同比增长136%；备受女生欢迎的欧诗漫安心小白管5分钟售120000盒；绽媄娅新品钝感力精华在李佳琦直播间开售5分钟后即售罄，销量超40000件；同样，新品净痘小绿管在2分钟内售罄，销量达70000件。

从“零元购”到“三好直播间”，反映了消费者对性价比和品质性的双重要求。今年双11的购物热潮将一直延续至下月，美腕相关负责人透露，接下来李佳琦直播间会持续推出更多主题专场与优质好货，满足消费者的更多期待。

新民晚报记者 金志刚